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央行:前三季度社会融资规模增量累计15.37万亿元 微商徘徊在十字路口:向左还是向右?
您当前的位置 :首页 > 影视 正文 来源: vvreqfb.cn 太仓新闻网 发布时间:
2020-1-1

  人民网北京10月18日电据中国人民银行网站消息央行昨日发布前三季度社会融资规模增量统计数据初步统计前三季度社会融资规模增量累计为15.37万亿元比上年同期少2.32万亿元。

  初步统计对实体经济发放的人民币贷款增加12.8万亿元同比多增1.34万亿元;对实体经济发放的外币贷款折合人民币减少1913亿元同比多减1608亿元;委托贷款减少1.16万亿元同比多减1.84万亿元;信托贷款减少4652亿元同比多减2.25万亿元;未贴现的银行承兑汇票减少6786亿元同比多减1.14万亿元;企业债券净融资1.59万亿元同比多1.41万亿元;地方政府专项债券净融资1.7万亿元同比多1438亿元;非金融企业境内股票融资3099亿元同比少2918亿元。9月份社会融资规模增量为2.21万亿元比上月多2768亿元比上年同期少397亿元。

  从结构看前三季度对实体经济发放的人民币贷款占同期社会融资规模的83.2%同比高18.4个百分点;对实体经济发放的外币贷款折合人民币占比-1.2%同比低1个百分点;委托贷款占比-7.5%同比低11.4个百分点;信托贷款占比-3%同比低13.1个百分点;未贴现的银行承兑汇票占比-4.4%同比低7个百分点;企业债券占比10.3%同比高9.3个百分点;地方政府专项债券占比11%同比高2.2个百分点;非金融企业境内股票融资占比2%同比低1.4个百分点。

注:一个月流水过千万三个月开宝马半年买房子一年成为亿万富翁……原先的造富工场眼下正处于舆论的风口浪尖上微商向左还是向右?

“错过10年的淘宝错过5年的微博你还会错过微信吗?去年你错过了微营销现在你还会错过微商吗?”

易观国际报告数据显示2014年中国移动购物用户规模突破3亿移动购物的买卖规模接近10万亿增长率达到270%;同时微信的用户数已超过6.5亿月活跃用户超过4.7亿而截至今年上半年基于微信的微商从业者已高达两三千万人开有1000万家微店。有机构预测未来一两年微商从业者将破亿微商或成为移动电商下一个风口。

微商的爆发

可以说近年微商发展势头迅猛、如日中天动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白” 热血沸腾觉得它就是自我未来的造梦空间与致富工厂——一个月流水过千万三个月开宝马半年买房子一年成为亿万富翁一个个宏大的创业传说与梦想似乎唾手可得。

微商本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”。据易观国际统计不到一两年目前微商从业者已达数千万人平均每天诞生3万到6万个微商2014年微商市场就达到惊人的近千亿元买卖规模预计今年将突破1500亿元。据悉仅面膜去年就成交了200亿元左右。

微商之所以如火如荼主要原因在于:

一、准入门槛低。只要一部手机注册一个微信号即可操作;

二、零成本营销。对于一些大学生与准妈妈来说微商为他们开辟了新的生财之道;

三、口碑传播快。假如你的人品还不错身边又有一批热爱购物的朋友那么这种传播效应不亚于病毒营销;

四、建立多层级微商代理制这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者中间设置4—6个层级层层囤货、压货以快速通过渠道铺货实现短期内快速转售产品、收取货款的目的。

而这种多层级微商代理模式能量很惊人这里可以拿建商场来做个比喻。一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而假如你有一个微产品手上有10个总代每个总代下面有20个一级代理每个一级代理有50个经销商每个经销商手里又有50个好友(消费者)。假如所有人都加满了人的话数数你手上有多少人。50万!

也就是说当你掌握了10个总代如此让每个人都满员加了精准客户那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场你觉得是什么概念与景象?或许这正是微商代理模式巨大的魅力与引力所在。

可以说作为一种新型的移动电子商务微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一。

微商将迎来“大洗牌”

然而火爆之后时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝与假货的天堂。

最近有关微商的非议可谓一波未平一波又起而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容接着央视又以消息播报的方式连发几篇微商报道称某些微商品牌质量存疑涉嫌造假几个微商大会酷似传销。

总之如今从朋友圈刷屏创造销售神话到好友避而远之再到被屏蔽拉黑、“清理门户”微商商业模式在假货与假面膜的包围中陷入了困境。以往微商沿用传统代理模式一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理一级一级地向下压货而为了拿到高级别的代理权他们甚至要囤堆积如山的货;同时不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品用不菲的营销费用推广产品却忽略了在产品质量方面的严格把关对消费者的投诉不管不问……

这样的创业、经商之路只能越走越窄。在微商实际销售链中卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多就像近期股市暴跌一样给不少个体微商带来难以想象的损失。

事实也如此。今年年初微商还风风火火自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振不少个人微商业绩一下被腰斩徘徊在十字路口。究其根源除了遭媒体的披露、形象受损外关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的而不是通过售卖产品本身赚钱的其本质就是一种变相的传销模式50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里并没有进入到真正的消费流通领域就难以形成下一个规模级别的消费。

未来的微商会怎么发展?

“微商不是传销尽管微商存在层层分销、囤货等问题但毕竟是有产品实物不只是仅靠人头来传销微商发展下级代理的目的是为了赚差价我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十年创始人武斌表示。

如今作为品牌微商的一些先行者力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月绿瘦与韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”以品牌、产品为微商经营主线着手试水以更利于行业健康发展、品牌长远发展的轻微商模式。这种轻模式使产品到达消费者的代理层级缩短产品的利润空间分配更合理也更利于动销。这类微商试图建立更为合理的微商分级与晋级制度代理基本无囤货或只有极少量使用产品虽然起步阶段会相对缓慢但一旦建立起可持续运转的体系并形成规模化之后就能形成“小而美”的自循环生态。

值得指出的是今年以来传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店并率先改革着手试水轻代理微商运作模式(以自营模式、销售自家产品为主产品到达消费终端的比例最高化)取得不小成功。

知名品牌专家李光斗认为面对行业分化洗牌加剧微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态要考虑相对有序的分享传播而不是以透支人群信用为代价。

因此微商未来要避免边缘化首先需要对货品做控制对人群做分层避免信誉透支;其次要细化代理的关系现在的代理制最好不需要囤货代理可几乎不需要付出任何成本一方面是针对个体消费者只要动手将商品转发到朋友圈有朋友购买就可以获得佣金另一方面是面向经销商经销商可以挑选合适的商品直接上架到自我的店铺发货、售后则由供货商统一负责;最为关键的是未来尽量减少转售层级正品低价对假货零容忍不能搞毒面膜式的传销。这些或许代表了未来新型微商的突破路径。

而从更高层次、更长远的发展角度而言未来的微商将会有以下四种发展模式:

1.以C2C(个人与个人之间的电商)为主的个体微商

虽然微信电商常不被外界所看好但是在所有的移动电商平台上基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的随着微信功能的进一步完善这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假买卖记录等问题。

2.以B2C(商家对个人消费者的电商)为主的品牌微商

这种方式是所有平台方与第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程就像淘宝最先运作的是C2C但当这一模式偏离正轨时天猫(B2C)就应运而生用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌与质量微商也如此朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要注意像天虹、国美、苏宁、清雅源、方太等知名传统企业B2C微商的发展。

3.以C2B(即消费者到企业)为主的“小而美”的微商

在移动互联网时代这种按需定制的个性化产品将会迎来全面发展企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品对于非标类的产品企业在微信上通过口碑传播与精准营销更容易寻找到潜在的用户。在“去中心化”的社交电商平台上“小而美”的产品更适合发展。像海尔的C2B模式就做得很好。

4.以本地化生活服务的O2O微商

O2O重在服务假如微商仅仅只把自我定位成一个靠微信卖东西的人那么他就只是一个卖家或中介商;而假如把自我定位成一个移动客服既卖产品又提供售后服务的话解决终端用户找信息难与信息不对称问题那么这类微商就会成为移动电商的大桥梁。如今“互联网+”吹起的大风正向每一个传统行业席卷包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台如雨后春笋般地涌现了出来一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家服务市场的平台商如58到家、美团到家、京东到家、大家点评等。借助移动互联网未来微商将从卖产品向卖服务转变钱景无限。

微商应遵守 “三戒五律”

不管如何微商很快将迎来一场大分化、大洗牌优胜劣汰愈来愈明显。

当务之急的是一个微商要想在时下脱颖而出屹立市场于不倒首先应遵守以下“三戒五律”:

三戒

戒违规:严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规与行业规范不以任何方式排除或限制消费者合法权益;

戒伪劣:杜绝买卖中的价格欺诈与虚假广告宣传保证各类商品、服务信息的真实性不误导、欺骗消费者确保公平买卖;

戒传销:坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。

五律

不乱市:不鼓励以次充好过度贴牌等现象以附加值服务提升赢利空间;

不囤货:反对以囤货为目的的分销模式需充分保障分销商利益;

不暴利:不鼓励以暴利驱使的非标品运营充分保障消费者的公平买卖权利;

不刷屏:不鼓励过度使用社交媒体鼓励以高质量的内容赢得注意;

不杀熟:不鼓励朋友圈卖货鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。

这“三戒五律”应成为微商界之共识加以全面遵守通过平台规范、法律监管与道德自律以及良好的商业模式来推动微商产业走上持续健康的发展之路。

微商未来如何发展向左还是向右只有它自我能确定。 (文/吴勇毅)

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